隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始得到了很多中小企業(yè)的重視，無論是免費(fèi)的推廣方式還是各種收費(fèi)的推廣方式，很多企業(yè)都愿意去嘗試。但是在嘗試的道路中難免很多企業(yè)會(huì)遇到各種問題，讓企業(yè)損失也是非常慘重的，掌握以下方法可以讓企業(yè)走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。

1、確定推廣目標(biāo)及推廣原則

中小型企業(yè)不同于大品牌的公司，無論是經(jīng)營(yíng)實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品的中小型企業(yè)都應(yīng)該以提升銷量為中心，沒有銷量的推廣就是失敗的，而不同于大品牌公司所注重的品牌宣傳和品牌文化宣傳等。企業(yè)在不同的階段所制定的推廣目標(biāo)和推廣原則是不同的，在企業(yè)發(fā)展初期，應(yīng)該注重市場(chǎng)銷量，在擁有了一定份額的用戶之后，可以開始考慮打品牌戰(zhàn)和文化站，筆者認(rèn)為應(yīng)該在不同的發(fā)展時(shí)期根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制定與之相應(yīng)的營(yíng)銷策略，即中小型企業(yè)應(yīng)該借助一切推廣資源和技巧把所有的精力用在提升產(chǎn)品銷量上，以銷量為首，品牌為輔。

2、明確客戶群體

要把營(yíng)銷價(jià)值最大化第一步就是要明確企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體，這就需要企業(yè)通過產(chǎn)品特點(diǎn)制定主要的用戶群體，根據(jù)分析結(jié)果選擇主要的營(yíng)銷人群，比如企業(yè)是做玻璃銷售的，那么考慮到受眾一般是企業(yè)的采購(gòu)人員，這些人的特點(diǎn)是去一些B2B或者行業(yè)信息網(wǎng)站來獲取信息，那么營(yíng)銷中心就要偏向這些平臺(tái)，而不能把中心放在一些無關(guān)緊要的網(wǎng)站和論壇上面。

3、針對(duì)目標(biāo)人群制定高效可執(zhí)行的推廣方式

（1）：如果如上面所說，如果是玻璃生產(chǎn)企業(yè)，那么就可以去與行業(yè)相關(guān)的B2B平臺(tái)發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，或者通過行業(yè)SNS平臺(tái)，微信或者微博平臺(tái)從茫茫人群中鎖定精準(zhǔn)用戶。

（2）：建立行業(yè)相關(guān)的媒體平臺(tái)，所謂“媒體先行”，如果企業(yè)能有一個(gè)自身的媒體平臺(tái)，每天發(fā)布權(quán)威的行業(yè)信息，那么會(huì)吸引大量行業(yè)相關(guān)人士的眼球，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品后期的營(yíng)銷將大有裨益。

（3）：借助競(jìng)價(jià)排名獲得高質(zhì)量精準(zhǔn)人群，競(jìng)價(jià)排名需要考慮競(jìng)價(jià)詞的選擇，營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)問題，競(jìng)價(jià)詞的選擇關(guān)系到營(yíng)銷成本的大小，例如針對(duì)一些搜索量大但是水分高的競(jìng)價(jià)詞可以適當(dāng)?shù)谋苤?，而去選擇一些比較冷門的詞，這樣做的好處是可以進(jìn)一步篩選出更精準(zhǔn)的人群，在損失咨詢量的代價(jià)下卻獲得了高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化率，這對(duì)于中小型企業(yè)來說無疑是一種理想的選擇。

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